Linda vände nedläggningshot till säljsuccé

Linda Larsson och hennes personal fullkomligt älskar säljtävlingar.

För ett år sen gjordes det en analys av Preem-stationen i Bollnäs. Kundunderlaget var lågt och stationens framtid ifrågasatt. Med stor glädje och mycket energi tog anställda Linda Larsson över ledningen och sedan dess har stationen vunnit åtta av tio säljtävlingar i kedjan samtidigt som personalen har utvecklats och kunderna möts av en sprudlande energi.

Det där var faktiskt inte våra egna ord. Utan ett direkt citat från den motivering som Preem centralt skickade när de anmälde Linda Larsson till Convenience Retail Awards i våras. Den är så bra att vi fortsätter citera några rader till med fokus på personal och ledning:

”Linda har lyckats utveckla en arbetsmiljö där man arbetar för varandra, med varandra och strävar åt samma mål. Bruttovinsten har ökat med 50 procent och stationen har vänt från förlust till vinst. Linda har använt alla verktyg hon haft tillgång till på allra bästa sätt och bevisat att ett starkt målinriktat ledarskap med fokus på sina medarbetare genererar lönsamhet.”

Vi befinner oss på Järnvägsgatan i Bollnäs strax utanför själva city och nära korsningen som leder ut till vägarna söder- och norrut i landet. Detta är en typisk lokalmack med mycket stamkunder. den stora turistströmmen mot fjällen passerar utanför.

Butiken har mest stamkunder som utan tvekan verkar trivas bra.

Linda Larsson har jobbat här till och från sedan 17 år. Hon kallar macken sitt andra hem och nämner till och med ordet kärlek.

- Jag har faktiskt under senare år haft en vision att få driva den själv och fått idéer om hur den skulle kunna utvecklas.

Något som hon fick möjlighet till när den gick från franchise till bolagsdrift förra våren och hon blev stationschef med målet att bli franchisetagare. Eller partner som det heter i Preem-världen.

- Butiken kunde jag så klart men det var mycket nytt för övrigt. Jag har fått bästa tänkbara stöd och är supertaggad för att få ta över som egen företagare.

Linda Larsson beskriver sig själv som en utpräglad tävlingsmänniska med stort engagemang och driv. Hon coachar personalen på klassiskt träningsvis genom att låta dem vara involverade på alla tänkbara sätt. Så har de också plockat hem den ena säljtävlingen efter den andra; kanelbullar, lussebullar, semlor, Coca-Cola, korv och mackor.

- När det gällde kanelbullar så vann vi i både antal, index och exponering vilket känns extra roligt. Vi bakade hela tiden och jobbade med fina påsar som vi ställde på olika ställen. Kunderna möttes verkligen av total kanelbulle-exponering när de kom in och få kunde motstå impulsen att handla, säger Linda som uppger sig vara nästan chockad över att Preem anmält henne till Convenience Retail Awards.

- Trots att vi inte gick vidare till slutstrid så är jag så hedrad över att ha fått vara med.

Vid vårt besök i juli var det smörgåstävlingen som skulle vinnas.

När vi besökte stationen i början av juli pågick en smörgåstävling som det naturligtvis var stort fokus på. Där blev det ingen totalvinst utan ”bara” ett av två moment.

- Vi blev den station som ökade sin smörgåsförsäljning mest mot i fjol. Ökningen blev 596 procent mot för juli förra året.

Vi häpnar och känner starkt att detta inte på långa vägar är klart än. Med den otroliga energi som Linda och hennes personal utstrålar så finns det mer vinster att hämta hem. Butiken är för övrigt mycket trevlig att komma in i med bra översikt, tydliga exponeringar och cafébord längs med fönstren.

Alla mackor görs från grunden och det får aldrig snålas på innehållet.

Under Lindas tid som stationschef har ökningen på fast food varit enastående. Att fika med kaffe och tilltugg ökat så mycket tillskriver hon ödmjukt samarbetet med Espresso House som numera finns inom Preem. Alla smörgåsar görs på plats med full insyn och det är viktigt att med kvalitet och att inte snåla.

Förutom de rent säljmässiga målen så är det då detta med att bli partner. Något som väl i princip är klart om än inte formellt juridiskt.

- Kanske blir det inte så stor skillnad men även om jag har världens bästa mack och världens bästa chefer, så blir jag ändå lite friare i mitt företagande, avslutar Linda Larsson.

Text och foto: Gunilla Pihlblad

PRESUMTIV VINNARE

Nominerad av Preem för att:
Stationen ökat omsättningen och bruttovinsten rejält sedan Linda Larsson blev chef för den. Dessutom för att hon har använt alla verktyg hon haft tillgång till på allra bästa sätt och bevisat att ett starkt målinriktat ledarskap med fokus på sina medarbetare genererar lönsamhet.

PREEM BOLLNÄS

- Bensinstation med åtta pumpar och butik i Bollnäs
- Stationschef och blivande franchisetagare är Linda Larsson
- Butiksyta cirka 100 kvadratmeter
- Omsättning 2021: Cirka 7,5 MSEK
- 3,5 helårsanställda
- Öppet 6-22 på vardagar och 8-22 på helger